藥業(yè)集團(tuán)股份更次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)在上交所舉行。以下是交流會(huì)文字實(shí)錄：

　　本次發(fā)行采用網(wǎng)下向符合條件的投資者詢價(jià)配售和網(wǎng)上按市值申購(gòu)方式向社會(huì)公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式進(jìn)行。

　　本次發(fā)行規(guī)模為3,000萬(wàn)股，發(fā)行股份均為新股?；?fù)軝C(jī)制啟動(dòng)前，網(wǎng)下初始發(fā)行數(shù)量為1,800萬(wàn)股，為本次發(fā)行總量的60%，網(wǎng)上初始發(fā)行數(shù)量為1,200萬(wàn)股，為本次發(fā)行總量的40% .

　　發(fā)行人股票簡(jiǎn)稱為“海利爾”，股票代碼為“603639”，改代碼同時(shí)用于本次發(fā)行的初步詢價(jià)及網(wǎng)下申購(gòu)。本次發(fā)行網(wǎng)上申購(gòu)簡(jiǎn)稱為“海利申購(gòu)”，申購(gòu)代碼為“732639”。網(wǎng)上申購(gòu)時(shí)間為2016年12月30日。本次發(fā)行價(jià)格24.95元/股。

　　2016年12月29日，刊登了發(fā)行公告，為了使廣大投資者對(duì)本次發(fā)行的有關(guān)情況和相關(guān)安排有一個(gè)更全面詳細(xì)的了解，今天，管理層主要成員和保薦機(jī)構(gòu)(主承銷商)廣發(fā)證券的相關(guān)人員將與大家進(jìn)行為時(shí)3個(gè)小時(shí)的在線交流，歡迎大家積極參與。

　　歡迎大家參加海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份更次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演，我謹(jǐn)代表對(duì)各位朋友的參與表示熱烈的歡迎，并對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持海利爾的各界朋友致以衷心的感謝！我們希望通過(guò)此次交流活動(dòng)，認(rèn)真、耐心地解答投資者關(guān)心的問(wèn)題，讓大家更加全面、客觀地了解海利爾。

　　海利爾藥業(yè)集團(tuán)是定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，是集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型農(nóng)化集團(tuán)。海利爾集團(tuán)研發(fā)中心2010年被認(rèn)定為企業(yè)技術(shù)中心，是我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)僅有的6家企業(yè)技術(shù)中心之一，也是我國(guó)北方地區(qū)的農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)中心。集團(tuán)先后被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。

　　海利爾成立十七年來(lái)，始終在砥礪奮進(jìn)中前行。海利爾人始終秉承“專注作物科學(xué)，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)”的使命，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、團(tuán)隊(duì)、超越”的精神，腳踏實(shí)地，以質(zhì)取勝，始終致力于服務(wù)“三農(nóng)”事業(yè)，走出了一條具有海利爾特色的快速發(fā)展道路，得到了社會(huì)各界的支持與厚愛(ài)?；馗?，我們經(jīng)受了鳳凰涅磐般的市場(chǎng)考驗(yàn)，也把握了蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。未來(lái)將不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色科技和環(huán)保理念，以持續(xù)創(chuàng)新帶動(dòng)農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展，以海納百川的胸懷和搏擊經(jīng)濟(jì)浪潮的膽略迎接新的挑戰(zhàn)，推動(dòng)海利爾向的農(nóng)化高新技術(shù)企業(yè)邁進(jìn)，鑄造中國(guó)農(nóng)化行業(yè)的脊梁！

　　本次公開(kāi)發(fā)行A股，是海利爾發(fā)展史中的又一重要里程碑，面對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新大潮，在未來(lái)我們將倍加珍惜廣大客戶、股東與合作伙伴的信任支持，立足新的發(fā)展起點(diǎn)，揚(yáng)帆啟程，開(kāi)拓創(chuàng)新，為客戶、為股東、為員工、為社會(huì)提供更好的服務(wù)、創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　今天非常高興，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)到上證報(bào)，來(lái)與我們的投資者進(jìn)行溝通和交流，希望通過(guò)今天的網(wǎng)上交流活動(dòng)，讓一直以來(lái)關(guān)注我們、支持我們的投資者進(jìn)一步了解海利爾，認(rèn)可海利爾。我們堅(jiān)信，廣大投資者的高度信任與大力支持，將是海利爾成功發(fā)行的重要保證。我堅(jiān)信，海利爾一定會(huì)創(chuàng)造更加優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，來(lái)回報(bào)各位投資者，回報(bào)社會(huì)！

　　廣發(fā)證券股份投資銀行部董事總經(jīng)理、保薦代表人張鵬先生致辭，有請(qǐng)張總。

　　廣發(fā)證券張鵬： 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位關(guān)心和支持海利爾的朋友們：

　　歡迎大家參加海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份更次公開(kāi)發(fā)行股票并在主板上市的網(wǎng)上路演推介活動(dòng)。作為海利爾本次發(fā)行股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我謹(jǐn)代表廣發(fā)證券股份，向參加此次網(wǎng)上路演的各位嘉賓和廣大關(guān)心支持海利爾發(fā)展的投資者朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　海利爾作為有著成熟的管理體系及運(yùn)營(yíng)模式，集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型農(nóng)化集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑領(lǐng)域龍頭企業(yè)之一。制劑的藥效和質(zhì)量贏得了行業(yè)廣泛認(rèn)可，具明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)銷商及廣大農(nóng)戶中享有較高的美譽(yù)。

　　作為海利爾的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我們非常榮幸地見(jiàn)證了海利爾過(guò)往幾年持續(xù)規(guī)范、努力創(chuàng)新的發(fā)展歷程。廣發(fā)證券將一如既往地履行保薦義務(wù)，做好督導(dǎo)工作。我們真誠(chéng)地希望投資者朋友們可以通過(guò)此次網(wǎng)上路演，更加全面而深入地了解這樣一家有使命感、責(zé)任心，有光明前途的企業(yè)。更希望各位投資者能準(zhǔn)確把握海利爾的投資價(jià)值，共同分享海利爾的美好未來(lái)！歡迎大家踴躍提問(wèn)、積極申購(gòu)，同時(shí)也希望大家持續(xù)關(guān)注和支持海利爾的發(fā)展。

　　本次交流活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)推介部分暫時(shí)告一段落，您可以通過(guò)多種方式參與到本次活動(dòng)當(dāng)中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網(wǎng)上交流，現(xiàn)場(chǎng)推介部分就到這里，下面進(jìn)入網(wǎng)上交流環(huán)節(jié)。

　　廣發(fā)證券詹先惠：您好！已按照各項(xiàng)法律法規(guī)的要求，建立了規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，建立了嚴(yán)格的信息披露制度，與投資者和監(jiān)管部門之間保持者充分的溝通，將用良好的業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)性回報(bào)股東和社會(huì)。謝謝！

　　廣發(fā)證券陳鳳華：您好！作為2015年資本市場(chǎng)改革的頭等大事，股票發(fā)行注冊(cè)制改革的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著市場(chǎng)神經(jīng)。目前，證監(jiān)會(huì)正在認(rèn)真研究推進(jìn)注冊(cè)制改革的各項(xiàng)準(zhǔn)工作。這是證監(jiān)會(huì)簡(jiǎn)政放權(quán)、轉(zhuǎn)換監(jiān)管模式重要的一步，我們期待這一時(shí)刻的到來(lái)。謝謝。

　　問(wèn)：我國(guó)股票發(fā)行制度經(jīng)歷了三個(gè)階段，即從額度審批制到核準(zhǔn)制，終過(guò)渡到保薦制請(qǐng)問(wèn)保薦制的責(zé)任是什么？

　　廣發(fā)證券張鵬：您好！國(guó)內(nèi)保薦制是指由保薦機(jī)構(gòu)(券商)負(fù)責(zé)的輔導(dǎo)和上市推薦，核實(shí)發(fā)行文件中所載資料的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，協(xié)助建立嚴(yán)格的信息披露制度，不僅承擔(dān)上市后持續(xù)督導(dǎo)的責(zé)任，還將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)已形成了包括科研開(kāi)發(fā)、原藥生產(chǎn)和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的工業(yè)體系，現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2,000余家，其中原藥生產(chǎn)企業(yè)500多家、制劑生產(chǎn)企業(yè)1,500多家。

　　目前我國(guó)可生產(chǎn)農(nóng)藥原藥品種600多個(gè)(常年生產(chǎn)農(nóng)藥原藥品種300多個(gè))、農(nóng)藥制劑品種3,000多個(gè)，基本覆蓋了殺蟲(chóng)劑、劑、除草劑和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等主要類型。“十五”至“十一五”期間，我國(guó)實(shí)施了對(duì)甲胺磷等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的替代，并增加了一批高效、低殘留農(nóng)藥品種，使得農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很大改善。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量與銷售額逐年上升，目前已成為全球的農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)量已達(dá)234.2萬(wàn)噸，比2006年增長(zhǎng)了80.56%，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.95%。謝謝！

　　海利爾劉彬：(1)建立了面向市場(chǎng)的快速反應(yīng)研發(fā)體系。按照研發(fā)領(lǐng)域的不同，研發(fā)部門主要?jiǎng)澐譃橹苿┧?、合成所、分析室、生測(cè)部、工藝組，這種研發(fā)體系有利于集中優(yōu)勢(shì)力量突破核心技術(shù)，加快科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　(2)研發(fā)形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，利用核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，具體體現(xiàn)在水性化制劑技術(shù)及其他有關(guān)核心技術(shù)的研發(fā)。

　　(3)研發(fā)人員不僅進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，而且直接參與市場(chǎng)的產(chǎn)品效果驗(yàn)證和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)，從而保證技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)行的相互反饋。

　　(4)注重與高校和科研院所的交流合作，加強(qiáng)項(xiàng)目合作和新技術(shù)引進(jìn)，從而提高自身研發(fā)實(shí)力。

　　海利爾劉彬：水分散粒劑以其安全、環(huán)保、懸浮率比可濕粉高、農(nóng)民使用幾乎無(wú)粉塵等優(yōu)點(diǎn)，成為替代傳統(tǒng)劑型可濕性粉劑的主要產(chǎn)品之一。

　　開(kāi)發(fā)的水分散粒劑產(chǎn)品以產(chǎn)品藥效好、使用方便、生產(chǎn)效率高等指標(biāo)為原則，使用制粒、干燥一體化加工模式，開(kāi)發(fā)出一種50%嘧菌酯水分散粒劑，該產(chǎn)品具有收率高、懸浮高、效果好等優(yōu)點(diǎn)，具有良好的農(nóng)作物害蟲(chóng)防治效果，且該產(chǎn)品加工技術(shù)為本，性能超過(guò)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，目前已大批量生產(chǎn)；另外開(kāi)發(fā)的50%吡蚜酮水分散粒劑，懸浮率高，粘附力強(qiáng)，使原藥的利用率大大提高，殺蟲(chóng)效果超過(guò)市場(chǎng)同類產(chǎn)品。

　　海利爾葛堯倫：我國(guó)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的行政許可制度。根據(jù)《農(nóng)藥行業(yè)核準(zhǔn)管理辦法》規(guī)定，新開(kāi)辦農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)升級(jí)，須先獲得工業(yè)和信息化部的預(yù)核準(zhǔn)，預(yù)核準(zhǔn)有效期為兩年，在有效期內(nèi)完成要求的有關(guān)建設(shè)內(nèi)容后，才能申請(qǐng)正式批準(zhǔn)。申請(qǐng)預(yù)核準(zhǔn)的企業(yè)須向省級(jí)工業(yè)主管部門提出預(yù)核準(zhǔn)申請(qǐng)，預(yù)審合格后報(bào)工業(yè)和信息化部。

　　除此之外，我國(guó)分別于2006年和2008年兩次提高了農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)的門檻，具體情況如下：自2006年7月1日起，申請(qǐng)農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)的注冊(cè)資金要求為：農(nóng)藥原藥企業(yè)3,000萬(wàn)元，農(nóng)藥制劑(加工、復(fù)配)企業(yè)1,000萬(wàn)元，鼠藥制劑、分裝、衛(wèi)生用藥企業(yè)500萬(wàn)元。

　　自2008年3月1起，新開(kāi)辦的農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)資金要求為：農(nóng)藥原藥企業(yè)注冊(cè)資金不低于5,000萬(wàn)元，投資規(guī)模不低于5,000萬(wàn)元(不含土地使用費(fèi))，其中環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的15%；農(nóng)藥制劑(加工、復(fù)配)(包括鼠藥、衛(wèi)生用藥)企業(yè)注冊(cè)資金不低于3,000萬(wàn)元，投資規(guī)模不低于2,000萬(wàn)元(不含土地使用費(fèi))，環(huán)保投資應(yīng)不低于投資規(guī)模的8%；不再受理分裝企業(yè)、乳油和微乳劑制劑加工企業(yè)核準(zhǔn)；制劑(加工、復(fù)配)企業(yè)新增原藥生產(chǎn)，須重新核準(zhǔn)。

　　海利爾劉彬：水乳劑以其安全、環(huán)保、成本低、藥效好等眾多優(yōu)點(diǎn)，成為替代傳統(tǒng)乳油劑型的優(yōu)良產(chǎn)品之一。但水乳劑屬于熱力學(xué)不穩(wěn)定體系，容易出現(xiàn)分層、破乳等現(xiàn)象，制約了水乳劑產(chǎn)品的發(fā)展。

　　針對(duì)水乳劑的現(xiàn)狀，加大對(duì)水乳劑加工技術(shù)的研究力度，創(chuàng)新性的將乳化劑和分散劑配套使用，既能使水乳劑的油相乳化成更小和均勻的顆粒，也能保證水乳劑的分散顆粒的靜電斥力左右，從而成功解決了水乳劑產(chǎn)品易破乳、分層的難題。該技術(shù)已廣泛應(yīng)用于水乳劑農(nóng)藥的生產(chǎn)。

　　廣發(fā)證券陳鳳華：您好！的區(qū)別是股東的基礎(chǔ)不同，并因此而帶來(lái)的信息傳遞和有效決策等方面的差異。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，由企業(yè)自主擬定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)省市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、省級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化審查案后執(zhí)行。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)廣發(fā)證券，作為投行專業(yè)人士，您認(rèn)為“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　廣發(fā)證券張鵬：您好！我們投行人士是企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接的橋梁，在企業(yè)符合基本上市標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，中介機(jī)構(gòu)履行各自的職責(zé)，保證企業(yè)信息披露的合法合規(guī)，使企業(yè)與資本市場(chǎng)做到有效對(duì)接，接受投資者的檢驗(yàn)和選擇。我們認(rèn)為：運(yùn)營(yíng)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展前景良好、管理團(tuán)隊(duì)、具有較高的市場(chǎng)地位的企業(yè)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的共同特征。謝謝！

　　廣發(fā)證券詹先惠：您好！網(wǎng)下向詢價(jià)對(duì)象詢價(jià)配售與網(wǎng)上資金申購(gòu)定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式，或中國(guó)證監(jiān)會(huì)等有權(quán)監(jiān)管機(jī)關(guān)認(rèn)可的其他發(fā)行方式。謝謝！

　　廣發(fā)證券張鵬：您好！上市主要是為了借助資本市場(chǎng)，使得能夠有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)和融資渠道。本次募集資金投資項(xiàng)目圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)展開(kāi)，募集資金項(xiàng)目的有效實(shí)施將進(jìn)一步提高海利爾的生產(chǎn)能力、研發(fā)條件和能力，并提高的盈利水平。作為保薦機(jī)構(gòu)，將根據(jù)監(jiān)管部門要求及時(shí)監(jiān)督募集資金使用情況，謝謝！

　　所生產(chǎn)的所有中間體、農(nóng)藥原藥和農(nóng)藥制劑，產(chǎn)品質(zhì)量一直保持穩(wěn)定，除偶因運(yùn)輸過(guò)程中裝卸不當(dāng)而產(chǎn)生包裝破損需要換貨以外，尚未發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量糾紛和客戶大額退貨情況。

　　一直將售后服務(wù)作為重點(diǎn)，有專職人員處理產(chǎn)品質(zhì)量投訴，客戶服務(wù)部在收到投訴后通過(guò)書(shū)面形式要求各相關(guān)部門進(jìn)行處理，限期給予客戶答復(fù)。

　　的質(zhì)量安全制度執(zhí)行情況良好，嚴(yán)格按照有關(guān)農(nóng)藥管理法律法規(guī)的要求組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。報(bào)告期內(nèi)，生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品均正常通過(guò)質(zhì)監(jiān)部門的抽檢。

　　廣發(fā)證券張鵬：您好！更先，詢價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)的報(bào)價(jià)會(huì)考慮海利爾的行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、過(guò)往的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、未來(lái)發(fā)展前景和當(dāng)前市場(chǎng)情況，以及本次募集資金量等綜合確定，我們根據(jù)初步詢價(jià)情況與海利爾終確定本次發(fā)行的價(jià)格區(qū)間，即參與本次初步詢價(jià)的機(jī)構(gòu)投資者較為集中的報(bào)價(jià)區(qū)間，可以充分反映機(jī)構(gòu)投資者對(duì)海利爾的估值。同時(shí)，我相信股價(jià)未來(lái)會(huì)圍繞投資價(jià)值波動(dòng)。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：農(nóng)藥品種、劑型結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，向高效、低毒、環(huán)境友好、水性化方向發(fā)展。

　　隨著人們環(huán)保意識(shí)和食品安全意識(shí)的增強(qiáng)，全球?qū)r(nóng)藥使用可能帶來(lái)對(duì)環(huán)境的破壞和人類健康的損害的關(guān)注度越來(lái)越強(qiáng)。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織在上世紀(jì)70年代末，就開(kāi)始著手制定有關(guān)農(nóng)藥的立法、登記要求、登記后管理、藥效試驗(yàn)要求、環(huán)境效果和農(nóng)藥廢棄物方面的準(zhǔn)則。而隨后的一系列國(guó)際公約中，如《鹿特丹公約》、《斯德哥爾摩公約》、《巴塞爾公約》、《蒙特利爾議定書(shū)》等均對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的殘留物標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)定，嚴(yán)格管控高毒、高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥的生產(chǎn)使用和國(guó)際貿(mào)易。此外，世界各國(guó)也根據(jù)本國(guó)國(guó)情，不斷對(duì)高毒、高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥采取禁限用措施。

　　因此，未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為：一方面，需要判斷各個(gè)品種間相互替代的關(guān)系和隨著種植結(jié)構(gòu)的改變所帶來(lái)的一系列農(nóng)藥品種的變化，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展高效、低毒、低殘留、環(huán)境友好、水性化農(nóng)藥品種，提高對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的滿足程度；另一方面，需加大對(duì)高效、低毒、環(huán)境友好、水性化農(nóng)藥劑型(如水乳劑、懸浮劑、可分散粒劑、干懸浮劑、微膠囊劑、種衣劑等)的研究、開(kāi)發(fā)與推廣力度。

　　廣發(fā)證券張鵬：投資者關(guān)系是目前上市中非常重要的一項(xiàng)工作，目前交易所也做了很多非常好的制度建設(shè)幫助上市強(qiáng)化投資者關(guān)系管理。我們認(rèn)為，通過(guò)與投資者建立良好的溝通渠道，可以使在資本市場(chǎng)上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會(huì)建議注重和投資者的交流溝通，合法合規(guī)、有效、及時(shí)、公平地披露信息。謝謝！

　　海利爾劉彬：(1)建立薪資激勵(lì)機(jī)制：建立以項(xiàng)目責(zé)任制為核心的考核激勵(lì)模式，充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性；此外，還對(duì)部分核心技術(shù)骨干給予一定比例的股權(quán)激勵(lì)。

　　(2)建立人才引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制：在引進(jìn)核心技術(shù)人才時(shí)，除提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬外，還提供免費(fèi)專家公寓及帶薪休假。

　　(3)建立培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)研發(fā)人員參加行業(yè)專業(yè)技術(shù)交流會(huì)議。除參加組織的專業(yè)培訓(xùn)及考試提高業(yè)務(wù)技能外，還特聘國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名專家顧問(wèn)團(tuán)定期進(jìn)行面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　海利爾劉彬：制定了符合或者高于標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的產(chǎn)品檢驗(yàn)操作規(guī)程，質(zhì)控部對(duì)每批產(chǎn)品都進(jìn)行了嚴(yán)格檢測(cè)，確保符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　海利爾劉彬：通過(guò)對(duì)各種設(shè)及工藝執(zhí)行的定期檢查，確保所有設(shè)及工藝條件符合生產(chǎn)要求；同時(shí)，在各生產(chǎn)工序中，通過(guò)中間控制、指標(biāo)全檢、更件成品檢驗(yàn)、流水線清洗等多個(gè)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，專人控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　海利爾劉彬：嚴(yán)格按照《供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理控制程序》對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，確保原輔材料和包裝物料均從符合要求的供應(yīng)商處購(gòu)進(jìn)；對(duì)所有原輔材料、包裝材料均制定了符合或者高于標(biāo)準(zhǔn)(或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的檢驗(yàn)操作規(guī)程，確保進(jìn)原輔材料和包裝物料符合標(biāo)準(zhǔn)要求；原輔材料、包裝材料進(jìn)檢驗(yàn)合格后，各工倉(cāng)儲(chǔ)部嚴(yán)格遵守《倉(cāng)儲(chǔ)管理制度》，按其理化性質(zhì)、儲(chǔ)藏條件的不同進(jìn)行分類、分區(qū)、分庫(kù)放置，保證庫(kù)存物料質(zhì)量。

　　在包裝物方面的檢測(cè)更為嚴(yán)格，如對(duì)包裝瓶阻隔層和產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)z黏性采用特有手段進(jìn)行檢測(cè)，該等檢測(cè)方法均為行業(yè)內(nèi)更創(chuàng)。

　　海利爾葛堯倫：海利爾是一個(gè)既做原料藥又做成品藥，既做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又做國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)綜合性農(nóng)化集團(tuán)，不僅原料藥在國(guó)內(nèi)外具有一定的知名度，而且制劑在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中具有一定的美譽(yù)度。海利爾的研發(fā)在國(guó)內(nèi)具有的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)農(nóng)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)2015年行業(yè)排名中位于前四十位，我們的三年的戰(zhàn)略規(guī)劃要進(jìn)入前二十。謝謝！

　　廣發(fā)證券陳鳳華：您好！本次公開(kāi)發(fā)行股票全部為發(fā)行新股，不存在轉(zhuǎn)讓老股的情形，因此發(fā)行費(fèi)用全部由承擔(dān)，相關(guān)信息已在招股說(shuō)明書(shū)中披露，謝謝！

　　海利爾劉彬：質(zhì)量是企業(yè)的生命，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，直接影響到的品牌和信譽(yù)。作為國(guó)內(nèi)大型農(nóng)藥企業(yè)，一直將質(zhì)量管理作為企業(yè)發(fā)展的核心之一。建立了完整的質(zhì)量管理體系，從原材料進(jìn)到半成品再到產(chǎn)成品出，每一步都進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品出合格率達(dá)到。建立了由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)、總經(jīng)理作為質(zhì)量管理授權(quán)人的質(zhì)量管理機(jī)制，使質(zhì)量管理體系貫穿到采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的全過(guò)程。

　　海利爾劉彬：成立了安全生產(chǎn)委員會(huì)，明確總經(jīng)理作為安全生產(chǎn)責(zé)任人兼任安全生產(chǎn)委員會(huì)主任，負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)工作，研究決策安全生產(chǎn)重大事項(xiàng)；設(shè)置安全副總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的綜合管理工作；所屬各子、項(xiàng)目部均成立了本單位的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由安全生產(chǎn)責(zé)任人任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)本單位的安全生產(chǎn)工作；還設(shè)有安全監(jiān)督管理中心，各子、項(xiàng)目部對(duì)口設(shè)置了安環(huán)部，按規(guī)定足額配置了具有資格的專職安全員；所有班組均設(shè)有專(兼)職安全員，危險(xiǎn)作業(yè)還配有現(xiàn)場(chǎng)專職安全監(jiān)控員。

　　各級(jí)安全管理機(jī)構(gòu)和安全管理人員在清晰的職能分配和明確的責(zé)任劃分下，有序開(kāi)展日常專職安全檢查與崗位自主安全監(jiān)督互補(bǔ)、定期綜合性安全大檢查與分級(jí)專項(xiàng)安全大檢查相結(jié)合的全面安全監(jiān)督檢查工作，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的“三違”行為采取“零容忍”責(zé)任追究措施，堅(jiān)決予以處理；對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患，切實(shí)做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”。建立以各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任人負(fù)責(zé)、以安全技術(shù)管理人員為主導(dǎo)的隱患整改效果評(píng)價(jià)制度，確保整改有效到位。整體構(gòu)筑嚴(yán)密、責(zé)權(quán)分工明確的安全生產(chǎn)管理機(jī)制，有效地發(fā)揮了安全生產(chǎn)防控體系的作用，將生產(chǎn)安全事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

　　海利爾葛堯倫：海利爾自成立以來(lái)，始終如一，秉承專注作物科學(xué)，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)為宗旨，把品質(zhì)作為企業(yè)的生命線，不斷進(jìn)行創(chuàng)新變革；海利爾既是一個(gè)做強(qiáng)原藥，做精制劑，既做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又做好國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)綜合性農(nóng)化集團(tuán)，不僅原藥吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒在國(guó)內(nèi)外具有一定的市場(chǎng)份額和知名度，而且制劑在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中具有一定的美譽(yù)度。海利爾的研發(fā)在國(guó)內(nèi)具有的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)農(nóng)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)2015年行業(yè)排名中位于前四十位，我們的三年的戰(zhàn)略規(guī)劃要進(jìn)入前二十。謝謝！

　　海利爾劉彬：懸浮劑的產(chǎn)能一直是困擾懸浮劑大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的主要問(wèn)題，對(duì)懸浮劑生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，開(kāi)發(fā)出高效砂磨技術(shù)，在行業(yè)都使用臥式砂磨機(jī)、冷凍機(jī)、合金鋯珠的情況下，對(duì)砂磨介質(zhì)進(jìn)行深入研究，將合金鋯珠的粒劑按一定比例填充，按此工藝優(yōu)化后，產(chǎn)品的砂磨效率不僅較以前提高30%以上，還將產(chǎn)品的粒徑控制的更小、更均勻，利于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和藥效發(fā)揮。

　　海利爾劉彬：傳統(tǒng)的水乳劑生產(chǎn)工藝為釜式剪切技術(shù)，該技術(shù)在生產(chǎn)高含量水乳劑時(shí)存在剪切不均勻、死角剪切不到的缺點(diǎn)。為了改進(jìn)此項(xiàng)技術(shù)，通過(guò)工藝改進(jìn)試驗(yàn)等手段開(kāi)發(fā)出管道式連續(xù)剪切工藝，大大提高了剪切質(zhì)量和生產(chǎn)速度，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。該項(xiàng)技術(shù)為行業(yè)通用技術(shù)，已廣泛應(yīng)用于水乳劑的生產(chǎn)。

　　廣發(fā)證券陳鳳華：非常歡迎您與我們溝通交流，保薦代表人將在法定信息披露允許的范圍內(nèi)盡可能詳細(xì)地向您披露相關(guān)情況。謝謝。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們?nèi)绾慰创Ｋ]人三年來(lái)對(duì)上市出現(xiàn)的作假等事件同樣要承擔(dān)責(zé)任？

　　廣發(fā)證券詹先惠：您好！這是規(guī)范資本市場(chǎng)的重要舉措，也對(duì)保薦人提出了更高的要求。我們會(huì)以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、公正的態(tài)度，嚴(yán)格按照證券發(fā)行保薦制度的有關(guān)要求，勤勉盡責(zé)作好企業(yè)后續(xù)的持續(xù)督導(dǎo)工作。謝謝！

　　海利爾劉彬：目前，國(guó)內(nèi)水分散粒劑生產(chǎn)應(yīng)用的流化床造粒生產(chǎn)工藝普遍收率偏低，導(dǎo)致能耗偏大，效率低下。為解決該問(wèn)題，與設(shè)供應(yīng)商開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)出了一款空氣導(dǎo)流板，該成果的應(yīng)用，使物料流化均勻度大大提高，從而提高了產(chǎn)品的收率和產(chǎn)能。該技術(shù)已成功應(yīng)用于水分散粒劑的生產(chǎn)。

　　海利爾劉彬：與傳統(tǒng)工藝相比，吡蟲(chóng)啉縮合新工藝有著很大的突破。該工藝對(duì)中間體咪唑烷的回收方法進(jìn)行了重大的改進(jìn)，使得回收的咪唑烷含量達(dá)到95%以上，且無(wú)需烘干處理，可直接套用，省去大量的時(shí)間與能耗。對(duì)后處理工藝進(jìn)行改進(jìn)，廢水量由原來(lái)的8-10噸減為3-4噸。該新工藝投產(chǎn)以來(lái)，車間產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)定，工藝簡(jiǎn)單易操作，目前已經(jīng)取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　海利爾葛堯倫：是以縣一級(jí)經(jīng)銷商為主進(jìn)行合作，合作的條件基本是具有一定的資金實(shí)力和推廣能力，有一定的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，至少有一輛配送車輛，有各種合法的資質(zhì)。加上我們對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，合格的經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴。謝謝！

　　廣發(fā)證券陳鳳華：您好，股票上市后股價(jià)走勢(shì)受到眾多因素影響，不僅有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等內(nèi)在因素，也包括市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展等外在因素，因此較難做出準(zhǔn)確判斷。但是，海利爾近三年的發(fā)展情況良好，相信上市后一定會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營(yíng)，回報(bào)股東的信任！謝謝！

　　廣發(fā)證券詹先惠：您好！保薦服務(wù)根本的要求是誠(chéng)信原則，本著對(duì)資本市場(chǎng)負(fù)責(zé)和對(duì)廣大投資者負(fù)責(zé)的理念，公開(kāi)透明、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，切實(shí)履行和承擔(dān)保薦責(zé)任。倡導(dǎo)誠(chéng)信理念、健全管理制度、提高執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)，是我們一直以來(lái)努力的方向。謝謝！

　　海利爾劉彬：傳統(tǒng)的三氯氧磷工藝合成二氯，廢水COD(化學(xué)需氧量)在18萬(wàn)mgO2/L以上，噸產(chǎn)品廢水量在8噸以上，有大量的DMF(二甲基甲酰胺)進(jìn)入廢水體系，且廢水含大量的磷、氮和鹽，無(wú)法進(jìn)行處理。為此以承擔(dān)的863計(jì)劃“吡蟲(chóng)啉創(chuàng)新工藝研究與廢水治理技術(shù)開(kāi)發(fā)”課題為基礎(chǔ)，與南開(kāi)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合(該課題成果形成的小試技術(shù)歸南開(kāi)大學(xué)所有，南開(kāi)大學(xué)已申請(qǐng)專利；該課題成果形成的中試及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)歸雙方共有)，研發(fā)了二氯合成新工藝。新工藝的運(yùn)用，使DMF(二甲基甲酰胺)用量由1.4噸減少至0.2噸，噸產(chǎn)品廢水量在2噸左右，廢水COD(化學(xué)需氧量)在3.3萬(wàn)mgO2/L左右，且廢水不含磷，只含少量的氮和鹽，噸產(chǎn)品成本大幅降低；新工藝投產(chǎn)以來(lái)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　廣發(fā)證券陳鳳華：您可以打我們?cè)谡泄梢庀驎?shū)上的聯(lián)系電話。我們非常愿意和您就招股意向書(shū)及其他相關(guān)文件的不了解、不清楚的問(wèn)題一塊探討。謝謝。

　　海利爾葛堯倫：生產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)向質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局申請(qǐng)全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)許可證有效期為五年。

　　生產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級(jí)主管部門初審后，報(bào)工信部批準(zhǔn)，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)。更次頒發(fā)的農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)的有效期為兩年(試產(chǎn)期)；換發(fā)的農(nóng)藥原藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)的有效期為五年，復(fù)配加工及分裝農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)有效期為三年。

　　廣發(fā)證券陳鳳華：詢價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)的報(bào)價(jià)是根據(jù)的整體實(shí)力結(jié)合了本次募集資金量而確定，我們相信股價(jià)未來(lái)會(huì)體現(xiàn)的投資價(jià)值。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)審慎考慮和周密的可行性研究后確定的海利爾八大發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞著戰(zhàn)略，各板塊制定發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃，依次實(shí)現(xiàn)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)是前述發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)，發(fā)展計(jì)劃則有利于增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和的盈利水平，為帶來(lái)長(zhǎng)期和穩(wěn)定的收益，產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施將大大提高整體實(shí)力，為在農(nóng)藥行業(yè)專業(yè)化和品牌化的持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展，為可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　海利爾劉彬：在現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)中心基礎(chǔ)上，已申報(bào)成功工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站，2013年人力資源和社會(huì)保障部、全國(guó)博士后管委會(huì)授予博士后科研工作站，并且的海洋生物源農(nóng)藥及環(huán)境友好型制劑地方聯(lián)合工程研究中心被發(fā)改委命名為2013年地方聯(lián)合工程研究中心(工程實(shí)驗(yàn)室)，2013年被農(nóng)業(yè)部命名為農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，目前正籌建GLP實(shí)驗(yàn)室，有力保障的持續(xù)創(chuàng)新能力。2016年奧迪斯生物獲得批準(zhǔn)設(shè)立“院士專家工作站”。

　　廣發(fā)證券張鵬：按照證監(jiān)會(huì)的要求以及新股發(fā)行體制改革的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真組織好詢價(jià)、定價(jià)、網(wǎng)上路演以及其它與發(fā)行上市相關(guān)的工作，保證海利爾信息充分準(zhǔn)確及時(shí)披露、順利發(fā)行上市，確實(shí)保護(hù)公眾投資者的利益。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：本次募集資金的運(yùn)用對(duì)于實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)具有重要的作用，主要體現(xiàn)在：

　　1、拓寬在資本市場(chǎng)的融資通道，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)提供資金來(lái)源，滿足擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資金需求。

　　2、本次股票公開(kāi)發(fā)行將有效地鞏固與提高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，募集資金項(xiàng)目的實(shí)施將明顯優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高環(huán)境友好型制劑產(chǎn)品的比重，提高產(chǎn)品的整理附加值和盈利水平。有力地拓展發(fā)展空間，增強(qiáng)中長(zhǎng)期發(fā)展后勁，提高的社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力。

　　3、本次發(fā)行將對(duì)改善的法人治理結(jié)構(gòu)起到積極作用，會(huì)提高管理水平。

　　4、本次發(fā)行將增強(qiáng)對(duì)人才的吸引力，增強(qiáng)的人力資源優(yōu)勢(shì)，從而為創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益奠定基礎(chǔ)。

　　本次募集資金投資項(xiàng)目旨在夯實(shí)在農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直接關(guān)系到業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的進(jìn)程，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的有力保障。

　　問(wèn)：作為上市的保薦人，如何切實(shí)擔(dān)負(fù)起為投資者把好推介企業(yè)質(zhì)量關(guān)的作用？

　　廣發(fā)證券陳鳳華：在整個(gè)保薦過(guò)程中，廣發(fā)證券及律師、會(huì)計(jì)師按照相關(guān)法規(guī)要求，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查，確保其運(yùn)作規(guī)范，符合主板上市的一系列規(guī)范性要求。在全面詳實(shí)的盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，確保招股書(shū)言必有據(jù)，根據(jù)監(jiān)管部門基本的法規(guī)要求和保薦機(jī)構(gòu)應(yīng)有的職業(yè)準(zhǔn)則，把好推介企業(yè)質(zhì)量關(guān)。謝謝！

　　廣發(fā)證券詹先惠：您好！從中國(guó)的情況來(lái)看，實(shí)行保薦人制度，，有利于推進(jìn)證券的服務(wù)質(zhì)量提高，使證券的服務(wù)行為更加規(guī)范化；更二，有利于通過(guò)證券的輔導(dǎo)和監(jiān)督，提高上市的運(yùn)行質(zhì)量和信息披露質(zhì)量，提高維護(hù)投資者權(quán)益的程度；更三，有利于推進(jìn)股市的規(guī)范化建設(shè)，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波動(dòng)。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》(國(guó)務(wù)院令326號(hào))，1997年5月8日發(fā)布實(shí)施，2001年11月29日修改。

　　《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》(農(nóng)業(yè)部令更20號(hào))，1997年7月23日發(fā)布實(shí)施，2008年1月8日修改。

　　《農(nóng)藥生產(chǎn)管理辦法》(發(fā)展和改革委員會(huì)令23號(hào))，2005年1月1日起實(shí)施。

　　《農(nóng)藥限制使用管理規(guī)定》(農(nóng)業(yè)部令7號(hào))，2002年8月1日起實(shí)施。

　　《農(nóng)藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》(農(nóng)業(yè)部令更8號(hào))，2008年1月8日起實(shí)施。

　　《發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥行業(yè)管理工作的通知》(發(fā)改辦工業(yè)[2008]485號(hào))，2008年2月2日公布實(shí)施。

　　《農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)、延續(xù)核準(zhǔn)考核要點(diǎn)(修訂)》(發(fā)改辦工業(yè)【2008】485號(hào))，2008年3月1日實(shí)施。

　　海利爾劉彬：建立了較為完善的質(zhì)量管理體系，覆蓋了供應(yīng)、生產(chǎn)、質(zhì)控、物流、銷售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)行由總經(jīng)理負(fù)責(zé)、質(zhì)控部審核、QA對(duì)整個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控的質(zhì)量控制體系。

　　嚴(yán)格執(zhí)行全面質(zhì)量管理，把質(zhì)量管理貫徹到物料管理、生產(chǎn)管理、設(shè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)；制定了完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理控制程序，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，從源頭上控制原材料質(zhì)量；按照生產(chǎn)工藝要求，并對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控制；無(wú)論是原輔材料、包裝物料還是成品、半成品，均執(zhí)行質(zhì)量一票否決制度，確保不合格物料不投產(chǎn)、不合格產(chǎn)品不放行。要求“每一瓶藥上都有生產(chǎn)班長(zhǎng)的拼音姓名，每個(gè)批次產(chǎn)品由質(zhì)控部留樣兩年，在保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量保證可追溯到責(zé)任人”。

　　另外，還通過(guò)每年一次管理評(píng)審、每季度一次內(nèi)審等措施，不斷提高質(zhì)量管理水平和體系保證能力。

　　2012年7月6日，海利爾藥業(yè)通過(guò)了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2013年，海利爾藥業(yè)和奧迪斯生物取得了中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)HSE管理體系認(rèn)證，期限為自2013年10月至2016年10月。2016年，奧迪斯生物順利通過(guò)認(rèn)證，榮獲“中國(guó)農(nóng)藥HSE體系A(chǔ)級(jí)合規(guī)企業(yè)”。

　　海利爾葛堯倫：生產(chǎn)(包括原藥、制劑加工和分裝)農(nóng)藥和進(jìn)口農(nóng)藥必須進(jìn)行登記，并經(jīng)審查合格的農(nóng)藥登記申請(qǐng)，由農(nóng)業(yè)部頒發(fā)農(nóng)藥臨時(shí)登記證或農(nóng)藥正式登記證，農(nóng)業(yè)部所屬的農(nóng)藥檢定機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全國(guó)的農(nóng)藥具體登記工作。農(nóng)藥臨時(shí)登記證和登記證的有效期限分別為一年和五年。經(jīng)正式登記或臨時(shí)登記的農(nóng)藥，在登記有效期限內(nèi)改變劑型、含量或者使用范圍、使用方法，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)變更登記。

　　海利爾劉彬：①靜電成膜技術(shù)：在拌種劑上，可以使藥液包覆在種子表面不脫落，并保障透氣性、增強(qiáng)安全性；應(yīng)用于作物表面，形成膜保護(hù)作用，從而提高藥效。

　?、谌軞っ讣夹g(shù)：傳統(tǒng)藥劑在噴施后，由于藥液與病蟲(chóng)害本身很難融合，易影響藥效；研發(fā)的溶殼酶技術(shù)，可使產(chǎn)品親脂性大大提高，從而促進(jìn)靶標(biāo)對(duì)藥液的吸收，提高防治效果。

　　③擴(kuò)展高滲技術(shù)：在藥液噴灑作物表面時(shí)，使用擴(kuò)展高滲技術(shù)可增加藥液在作物表面的持留量，從而提高產(chǎn)品粘著性和有效成分利用率。

　　海利爾葛堯倫：(1)《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》(發(fā)改委令更9號(hào)，發(fā)改委于2011年3月27日公布，2011年6月1日施行，2013年2月對(duì)有關(guān)條目進(jìn)行了調(diào)整，2013年5月1日起施行)

　　(2)《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》(工聯(lián)產(chǎn)業(yè)政策[2010]號(hào)，工業(yè)和信息化部、環(huán)境保護(hù)部、農(nóng)業(yè)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局于2010年8月26日聯(lián)合印發(fā))

　　(3)《中央“一號(hào)”文件》(中共中央、國(guó)務(wù)院，2004年至2016年連續(xù)十二年)

　　(4)《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》(國(guó)發(fā)〔2009〕16號(hào)，國(guó)務(wù)院2009年5月18日印發(fā))

　　海利爾劉彬：采購(gòu)部負(fù)責(zé)所有物料需求的統(tǒng)一采購(gòu)。在每年10月制定下一年度原料采購(gòu)計(jì)劃，與大宗原材料及包材供應(yīng)商簽署大合同確定全年采購(gòu)意向，部分采購(gòu)提前鎖定采購(gòu)量和采購(gòu)價(jià)格，部分采購(gòu)僅確定采購(gòu)量而采購(gòu)價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上獲得一定優(yōu)惠。根據(jù)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)與主要原材料供應(yīng)商確定合理的采購(gòu)時(shí)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料一般通過(guò)預(yù)付款方式降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　海利爾葛堯倫：2008年10月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化防治的意見(jiàn)》(農(nóng)農(nóng)發(fā)[2008]13號(hào))，提出：按照建設(shè)新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的目標(biāo)和要求推進(jìn)農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化防治的目標(biāo)和任務(wù)，2009年全國(guó)糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建示范片全部實(shí)現(xiàn)病蟲(chóng)害專業(yè)化防治；2010年糧食作物病蟲(chóng)害專業(yè)化防治的覆蓋率由目前的5%提高到10%；2020年糧食作物病蟲(chóng)害專業(yè)化防治的覆蓋率提高到50%。

　　2010年3月，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《2010年農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治示范工作方案》，提出“全面實(shí)施農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治‘百千萬(wàn)行動(dòng)’，創(chuàng)建100個(gè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治示范縣，2010年每個(gè)縣實(shí)施全程承包統(tǒng)防統(tǒng)治5萬(wàn)畝以上，力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要作物重大病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全覆蓋；在1,000個(gè)縣建立專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治示范區(qū)，當(dāng)年每個(gè)縣示范面積1萬(wàn)畝以上，力爭(zhēng)三年內(nèi)主要作物重大病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率達(dá)到30%；全國(guó)扶持發(fā)展1萬(wàn)個(gè)規(guī)范化的專業(yè)化防治示范組織。通過(guò)實(shí)施專業(yè)化防治‘百千萬(wàn)行動(dòng)’，輻射帶動(dòng)全國(guó)主要農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率提高3-5個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)一步提升農(nóng)作物重大病蟲(chóng)災(zāi)害防控能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥減量控害和農(nóng)產(chǎn)品安全目標(biāo)。”

　　2011年6月17日，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《農(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治管理辦法》(農(nóng)業(yè)部公告571號(hào))，提出各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)按照“政府支持、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)民自愿、循序漸進(jìn)”原則，制定政策措施，以資金補(bǔ)助、物資扶持、技術(shù)援助等方式扶持專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的發(fā)展，大力推進(jìn)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。

　　海利爾劉彬：目前可生產(chǎn)吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、嘧菌酯、噻蟲(chóng)嗪、茚蟲(chóng)威五種農(nóng)藥原藥(嘧菌酯、噻蟲(chóng)嗪、茚蟲(chóng)威三種原藥尚不具產(chǎn)能)和2-氯-5氯甲基吡啶中間體(生產(chǎn)吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒原藥的主要中間體).

　　生產(chǎn)的2-氯-5氯甲基吡啶中間體主要用于自產(chǎn)吡蟲(chóng)啉和啶蟲(chóng)脒原藥，生產(chǎn)的吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒兩種原藥用于自產(chǎn)農(nóng)藥制劑和對(duì)外銷售。

　　同時(shí)開(kāi)展原藥與制劑業(yè)務(wù)是基于一體化戰(zhàn)略而實(shí)施的，原藥由子山東海利爾生產(chǎn)，制劑由母海利爾藥業(yè)及子奧迪斯生物生產(chǎn)，海利爾藥業(yè)和奧迪斯生物在生產(chǎn)制劑過(guò)程中根據(jù)需要向山東海利爾采購(gòu)吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒兩種原藥，山東海利爾生產(chǎn)吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒需使用自身生產(chǎn)的二氯。

　　海利爾劉彬：農(nóng)藥制劑以銷定產(chǎn)。具體而言，每年10月份結(jié)合往年市場(chǎng)銷售情況，對(duì)市場(chǎng)銷量較大的產(chǎn)品制定“冬儲(chǔ)”生產(chǎn)計(jì)劃，從當(dāng)年11月至次年2月進(jìn)行冬儲(chǔ)生產(chǎn)貨。在3月-9月市場(chǎng)用藥季節(jié)，具體由銷售人員根據(jù)與客戶溝通確認(rèn)后的實(shí)際銷售訂單提交銷售部匯總審核，提前一周向市場(chǎng)管理部提交要貨計(jì)劃及次周的貨計(jì)劃，由市場(chǎng)管理部根據(jù)要貨計(jì)劃及庫(kù)存情況安排生產(chǎn)。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)主承銷商本次發(fā)行是否可能出現(xiàn)購(gòu)買不足的情況？出現(xiàn)此情況將如何解決？

　　廣發(fā)證券張鵬：基于海利爾的良好的基本面以及發(fā)展良好的資本市場(chǎng)，我們預(yù)期本次發(fā)行將圓滿成功。謝謝！

　　海利爾劉彬：農(nóng)藥原藥和中間體根據(jù)銷售計(jì)劃及客戶訂單組織生產(chǎn)。每年9月結(jié)合往年銷售情況和產(chǎn)能制定下年度銷售計(jì)劃，根據(jù)年度銷售計(jì)劃及客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

　　廣發(fā)證券張鵬：保薦機(jī)構(gòu)經(jīng)核查后的結(jié)論性意見(jiàn)為：所制定的利潤(rùn)分配政策注重了對(duì)投資者穩(wěn)定、合理的回報(bào)，有利于保護(hù)投資者的合法權(quán)益；《章程(草案)》及招股說(shuō)明書(shū)對(duì)利潤(rùn)分配事項(xiàng)的規(guī)定和信息披露符合有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件的規(guī)定；股利分配決策機(jī)制健全、有效，有利于保護(hù)公眾股東的權(quán)益。

　　海利爾葛堯倫：我國(guó)負(fù)責(zé)農(nóng)藥管理的政府主管部門主要有農(nóng)業(yè)部、工信部和質(zhì)監(jiān)總局。其中，農(nóng)業(yè)部主要負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)農(nóng)藥質(zhì)量的監(jiān)測(cè)、鑒定和執(zhí)法監(jiān)督管理，組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及進(jìn)口農(nóng)藥、有關(guān)肥料等產(chǎn)品的登記工作，具體由農(nóng)業(yè)部直屬事業(yè)單位農(nóng)藥檢定所負(fù)責(zé)全國(guó)農(nóng)藥登記管理、農(nóng)藥質(zhì)量檢測(cè)、農(nóng)藥生物測(cè)定、農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)、農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)督、農(nóng)藥信息交流及對(duì)外合作與服務(wù)等工作；工信部主要負(fù)責(zé)制定相關(guān)行業(yè)準(zhǔn)入條件并組織實(shí)施，會(huì)同有關(guān)方面實(shí)施農(nóng)藥的準(zhǔn)入管理；質(zhì)監(jiān)總局主要負(fù)責(zé)農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)和許可證的制定和管理。

　　除此之外，與農(nóng)藥管理有關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)為中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)，主要負(fù)責(zé)參與制定農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究工作，農(nóng)藥建設(shè)項(xiàng)目的論證和環(huán)境影響評(píng)價(jià)；受相關(guān)管理部門委托，協(xié)助做好農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)核準(zhǔn)及延續(xù)核準(zhǔn)工作；承擔(dān)農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)發(fā)放的前期工作；參與有關(guān)管理部門調(diào)查研究、政策擬定、現(xiàn)場(chǎng)考核工作；組織有關(guān)農(nóng)藥檢測(cè)單位開(kāi)展交流活動(dòng)等。

　　廣發(fā)證券詹先惠：您好！我國(guó)股票市場(chǎng)實(shí)行保薦制，可以推進(jìn)股票發(fā)行制度的改革、提高證券的服務(wù)質(zhì)量和上市信息披露質(zhì)量，從而提高股票市場(chǎng)的整體質(zhì)量。就此而言，實(shí)行保薦人制度對(duì)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的發(fā)展有著極其重要的意義。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2011)，所處行業(yè)為C263農(nóng)藥制造業(yè)，細(xì)分行業(yè)含化學(xué)農(nóng)藥制造和生物化學(xué)農(nóng)藥及微生物農(nóng)藥制造；根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市行業(yè)分類指引》(2012)，所處行業(yè)為C26化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)。

　　農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，對(duì)防治有害生物，應(yīng)對(duì)爆發(fā)性病蟲(chóng)草害，保障農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)、豐收以及農(nóng)產(chǎn)品貯存與食品安全起著非常重要的作用。同時(shí)，農(nóng)藥還用于林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、衛(wèi)生防疫、工業(yè)、交通、通訊、建筑等國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門，對(duì)保護(hù)人民身體健康、維護(hù)相關(guān)行業(yè)的正常運(yùn)行發(fā)揮日益重要的作用。目前我國(guó)農(nóng)藥80%左右用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，15%左右用于林業(yè)生產(chǎn)，其他主要用于衛(wèi)生防疫等領(lǐng)域。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)林作物在不使用農(nóng)藥時(shí)受病蟲(chóng)草害的影響減產(chǎn)明顯。德國(guó)的Oerke博士曾對(duì)世界農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)中的八個(gè)主要作物因病蟲(chóng)草害引起的損失情況進(jìn)行了分析，結(jié)果令人吃驚，農(nóng)作物因病蟲(chóng)草的危害，經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)70%。通過(guò)農(nóng)藥的使用，每年將挽回大量的糧食和經(jīng)濟(jì)損失，農(nóng)藥是解決全球糧食危機(jī)、確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)必不可少的重要物資之一。因此，在全球范圍內(nèi)形成對(duì)各類農(nóng)藥的剛性需求；另外，隨著人口增長(zhǎng)和生物質(zhì)能源的不斷開(kāi)發(fā)，農(nóng)林作物的種植面積也大幅增加，農(nóng)藥在提高農(nóng)作物產(chǎn)量方面的作用日益重要。

　　海利爾劉彬：1)農(nóng)藥制劑采用“→經(jīng)銷商→零售商→種植戶”渠道模式。目前主要通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，在膠東地區(qū)開(kāi)發(fā)了村鎮(zhèn)零售商網(wǎng)絡(luò)。2011年逐步參與政府采購(gòu)招標(biāo)、農(nóng)民合作社統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)防統(tǒng)治合作、森林防治，并發(fā)展飛機(jī)噴防業(yè)務(wù)。

　　報(bào)告期內(nèi)，農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)主要通過(guò)經(jīng)銷商渠道銷售，其中經(jīng)銷商均不是銷售產(chǎn)品

　　2)生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥及中間體，除自用外，主要銷售給國(guó)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)藥貿(mào)易。

　　海利爾劉彬：的農(nóng)藥制劑和農(nóng)藥原藥均有國(guó)外銷售，主要為自營(yíng)出口和貿(mào)易出口兩種形式。其中自營(yíng)出口為直接出口給國(guó)外的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易商，貿(mào)易出口為通過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商出口給國(guó)外的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易商。貿(mào)易出口未包括在外銷收入中。貿(mào)易出口為將貨物銷售給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商將部分產(chǎn)品出口給國(guó)外的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商。將銷售給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商產(chǎn)品銷售收入確認(rèn)為內(nèi)銷收入。

　　報(bào)告期內(nèi)，農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)國(guó)外銷售收入為7,064.32萬(wàn)元、9,348.82萬(wàn)元、11,076.46萬(wàn)元和7,113.15萬(wàn)元，均為貿(mào)易商收入。農(nóng)藥原藥及中間體業(yè)務(wù)國(guó)外銷售收入為14,932.74萬(wàn)元、13,384.41萬(wàn)元、4,142.98萬(wàn)元和4,928.19萬(wàn)元，為直銷用戶收入。

　　農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)國(guó)外銷售為訂單式生產(chǎn)，一單一議價(jià)，定價(jià)相對(duì)靈活，沒(méi)有退貨和銷售折扣的銷售政策。

　　的農(nóng)藥制劑和農(nóng)藥原藥均有國(guó)外銷售，主要為自營(yíng)出口和貿(mào)易出口兩種形式。其中自營(yíng)出口為直接出口給國(guó)外的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易商，貿(mào)易出口為通過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商出口給國(guó)外的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易商。貿(mào)易出口未包括在外銷收入中。貿(mào)易出口為將貨物銷售給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商將部分產(chǎn)品出口給國(guó)外的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商。將銷售給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商產(chǎn)品銷售收入確認(rèn)為內(nèi)銷收入。

　　報(bào)告期內(nèi)，農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)國(guó)外銷售收入為7,064.32萬(wàn)元、9,348.82萬(wàn)元、11,076.46萬(wàn)元和7,113.15萬(wàn)元，均為貿(mào)易商收入。農(nóng)藥原藥及中間體業(yè)務(wù)國(guó)外銷售收入為14,932.74萬(wàn)元、13,384.41萬(wàn)元、4,142.98萬(wàn)元和4,928.19萬(wàn)元，為直銷用戶收入。

　　農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)國(guó)外銷售為訂單式生產(chǎn)，一單一議價(jià)，定價(jià)相對(duì)靈活，沒(méi)有退貨和銷售折扣的銷售政策。

　　海利爾劉彬：對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)及考核主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是貨款清收工作完成后，對(duì)經(jīng)銷商預(yù)付的下一業(yè)務(wù)年度貨款，會(huì)制定單獨(dú)的預(yù)付款政策，明確不同的預(yù)付金額及付款時(shí)間所能獲得的銷售折扣幅度；二是每年與經(jīng)銷商簽署購(gòu)銷合同，約定退貨條款、回款時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)政策等；三是根據(jù)各年度產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，會(huì)推出針對(duì)具體產(chǎn)品、特定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的單項(xiàng)政策，該等政策較為靈活和多樣。

　　海利爾劉彬：2014年3月10日，召開(kāi)2013年度股東大會(huì)，審計(jì)通過(guò)了《關(guān)于2013年度利潤(rùn)分案的議案》：以2013年末總股本9,000萬(wàn)股為基礎(chǔ)，以未分配利潤(rùn)向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利2,700萬(wàn)元。

　　2015年2月27日，召開(kāi)2014年度股東大會(huì)，審計(jì)通過(guò)了《關(guān)于2014年度利潤(rùn)分案的議案》：以2014年末總股本9,000萬(wàn)股為基礎(chǔ)，以未分配利潤(rùn)向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元(含稅).

　　2016年3月18日，《關(guān)于2015年度利潤(rùn)分案的議案》：以2015年末總股本9,000萬(wàn)股為基礎(chǔ)，以未分配利潤(rùn)向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元(含稅).

　　海利爾劉彬：2014年5月14日，奧迪斯生物投資設(shè)立全資子海加生物。自海加生物設(shè)立之日起，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。

　　2015年5月14日，投資設(shè)立全資子滕潤(rùn)翔。自滕潤(rùn)翔設(shè)立之日起，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。

　　2015年6月5日，投資設(shè)立全資子全程農(nóng)業(yè)。自全程農(nóng)業(yè)設(shè)立之日起，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。

　　2015年7月21日，山東海利爾與非關(guān)聯(lián)方自然人李中華、張德斌、葉劍共同投資設(shè)立泰格偉德，山東海利爾持有其70%股權(quán)。自泰格偉德設(shè)立之日起，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。

　　2015年10月26日，投資設(shè)立全資子嘉美特。自嘉美特設(shè)立之日起，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。2015年10月26日，投資設(shè)立全資子田地頭農(nóng)業(yè)。自田地頭農(nóng)業(yè)設(shè)立之日起，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。

　　2015年11月13日，奧迪斯生物與非關(guān)聯(lián)方自然人徐曉梅、原志玲、原紅彩、葛秀花共同設(shè)立海利爾合作社。根據(jù)海利爾合作社章程，合作社權(quán)益除初始投資外，按照成員與本社業(yè)務(wù)交易量(額)依比例量化每個(gè)成員所有的份額，因海利爾合作社非關(guān)聯(lián)方自然人股東徐曉梅等4人截至2016年6月30日未實(shí)際出資且未有實(shí)際業(yè)務(wù)，故截至2016年6月30日子奧迪斯生物享有海利爾合作社全部權(quán)益，將其納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍。

　　海利爾劉彬：海利爾藥業(yè)和奧迪斯生物產(chǎn)生固廢主要是除塵器回收的粉塵、包裝廢物以及生活垃圾。除塵器回收的粉塵回收再利用；包裝廢物屬于危廢，暫存于區(qū)內(nèi)危廢儲(chǔ)存場(chǎng)所，委托有危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)單位處理。生活垃圾定點(diǎn)放置、集中收集，由環(huán)衛(wèi)部門及時(shí)清運(yùn)。研發(fā)中心：研發(fā)廢棄物包括實(shí)驗(yàn)廢液(包括有機(jī)廢液、廢棄農(nóng)藥小樣等)、實(shí)驗(yàn)試劑的外包裝、容器、過(guò)濾廢渣以及通風(fēng)系統(tǒng)過(guò)濾廢氣用的廢棄活性炭等，屬于危險(xiǎn)廢物(HW49其他廢物)，分類收集后送生產(chǎn)區(qū)暫存，統(tǒng)一委托有危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)單位處理。山東海利爾生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的濾渣、裂解殘?jiān)⑽鬯幚砦勰?、焚燒爐飛灰、焚燒殘?jiān)m泥和廢導(dǎo)熱油均屬于危險(xiǎn)廢物，委托有危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)單位處理。導(dǎo)熱油爐灰渣、生活垃圾由環(huán)衛(wèi)部門定期進(jìn)行統(tǒng)一處理，爐渣用于制磚，生活垃圾焚燒填埋處理。

　　海利爾劉彬：2012年4月24日，農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局下發(fā)745號(hào)《關(guān)于對(duì)百草枯采取限制性管理措施的公告》(以下簡(jiǎn)稱“1745號(hào)文”)中規(guī)定：自2014年7月1日起，撤銷百草枯水劑登記和生產(chǎn)許可、停止生產(chǎn)，保留母藥生產(chǎn)企業(yè)水劑出口境外使用登記、允許出口生產(chǎn)，2016年7月1日停止水劑在國(guó)內(nèi)銷售和使用。

　　海利爾劉彬：2013年3月出具《海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份上市環(huán)保核查整改意見(jiàn)回復(fù)》、青島市環(huán)境保護(hù)局2013年3月22日出具《關(guān)于海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份上市環(huán)保核查整改事項(xiàng)落實(shí)情況的報(bào)告》、濰坊市環(huán)境保護(hù)局2013年3月21日出具《關(guān)于山東海利爾化工上市環(huán)保核查問(wèn)題整改情況的報(bào)告》、與環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議及監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)出具的監(jiān)測(cè)報(bào)告、在其網(wǎng)站上的公開(kāi)信息，已履行了其在取得上市環(huán)保核查批復(fù)過(guò)程中的承諾整改事項(xiàng)，具體實(shí)施情況如下：

　?、賲^(qū)分制劑工(包括和奧迪斯生物)和原藥工(山東海利爾)，分別制定了制劑工環(huán)境監(jiān)測(cè)計(jì)劃和原藥工環(huán)境監(jiān)測(cè)計(jì)劃；同時(shí)，與奧迪斯生物委托通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)()，山東海利爾委托山東省環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站、濰坊市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站、通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)()等對(duì)生產(chǎn)排污情況進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，出具檢測(cè)報(bào)告。

　?、诎凑铡蛾P(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整上市環(huán)保核查制度的通知》的要求，在上市環(huán)保核查期間在其網(wǎng)站(公開(kāi)披露核查申請(qǐng)文件及申請(qǐng)報(bào)告；上市環(huán)保核查結(jié)束后在其網(wǎng)站公示了《海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份持續(xù)改進(jìn)環(huán)境行為的承諾》及定期環(huán)保監(jiān)測(cè)情況。

　　海利爾劉彬：經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，形成了一定的自主創(chuàng)新能力、健全的組織機(jī)構(gòu)、完善的規(guī)章制度、先進(jìn)的儀器設(shè)和高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按照“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)存一代、構(gòu)思一代”的產(chǎn)品發(fā)展方針，致力于提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力、持續(xù)技術(shù)改進(jìn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)、改善操作環(huán)境、減少勞動(dòng)強(qiáng)度、開(kāi)發(fā)清潔生產(chǎn)新工藝，同時(shí)建設(shè)適應(yīng)自身發(fā)展所需的研發(fā)項(xiàng)目庫(kù)，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?chǔ)工作。

　　集團(tuán)的產(chǎn)品立項(xiàng)由集團(tuán)的立項(xiàng)委員會(huì)討論確定，立項(xiàng)委員會(huì)由董事長(zhǎng)、總裁以及研發(fā)中心、品牌運(yùn)營(yíng)中心、項(xiàng)目部、登記部等部門成員組成，通過(guò)立項(xiàng)委員會(huì)的組織、協(xié)調(diào)，將以上幾個(gè)部門完全融合起來(lái)，統(tǒng)一管理，充分發(fā)揮了作用，并從各方面確保立項(xiàng)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、實(shí)效性。品牌運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、策劃和推廣，研發(fā)中心是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)施部門，項(xiàng)目部是科技項(xiàng)目的引入和申報(bào)部門，登記部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的行政許可程序辦理。的研發(fā)立項(xiàng)的情況詳見(jiàn)招股書(shū)本節(jié)之“研發(fā)成果及在研項(xiàng)目”部分內(nèi)容。

　　海利爾劉彬：報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)，進(jìn)行了一系列重大項(xiàng)目的研究，共開(kāi)展科技活動(dòng)70余項(xiàng)，完成新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開(kāi)發(fā)項(xiàng)目50余項(xiàng)，承擔(dān)并完成20多項(xiàng)、省市級(jí)科技創(chuàng)新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)并掌握了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)。

　　海利爾劉彬：與經(jīng)銷商會(huì)在銷售合同中約定回款比例和回款時(shí)間，以及貨款清收的截止時(shí)間。

　　2013年以來(lái)，為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的回款控制和應(yīng)收賬款管理，將回款控制措施落實(shí)到具體的經(jīng)銷商個(gè)體，要求的發(fā)貨更付款和后續(xù)各月回款比例均相對(duì)有所收緊并嚴(yán)格執(zhí)行，專設(shè)的銷售會(huì)計(jì)部門會(huì)通過(guò)ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控經(jīng)銷商的回款比例和發(fā)貨情況；同時(shí)，加大了貨款清收時(shí)對(duì)經(jīng)銷商貨款清收力度，銷售會(huì)計(jì)人員會(huì)對(duì)主要經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)走訪，核對(duì)業(yè)務(wù)往來(lái)和清欠貨款。

　　通常來(lái)說(shuō)，會(huì)要求經(jīng)銷商在完成貨款清收后的業(yè)務(wù)年度更次發(fā)貨前支付不低于50%的貨款，此后隨著經(jīng)營(yíng)旺季的到來(lái)，經(jīng)銷商的發(fā)貨金額會(huì)快速增加，要求經(jīng)銷商的回款比例也逐月提高，直至業(yè)務(wù)年度結(jié)束后進(jìn)行終的貨款清收時(shí)要求回款比例達(dá)到。

　　對(duì)于不能按時(shí)回款和進(jìn)行貨款清收的經(jīng)銷商，會(huì)采取降低銷售獎(jiǎng)勵(lì)、提高下一業(yè)務(wù)年度回款比例等措施來(lái)實(shí)施控制；對(duì)于惡意拖欠貨款、信用水平較低的經(jīng)銷商，會(huì)終止與其業(yè)務(wù)合作關(guān)系，采取法律手段追繳貨款等措施。

　　2013年以來(lái)，信用政策總體上有所收緊；這在一定程度上提高了經(jīng)銷商對(duì)于發(fā)貨數(shù)量和時(shí)點(diǎn)的理性控制，避免經(jīng)銷商的盲目壓貨和超出自身資金實(shí)力的過(guò)度采購(gòu)。

　　海利爾劉彬：在登記新產(chǎn)品時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的立項(xiàng)流程，主要以市場(chǎng)調(diào)研和生測(cè)研發(fā)為決策依據(jù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研判斷該產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)前景，通過(guò)研究、生測(cè)判斷該產(chǎn)品的劑型及實(shí)際應(yīng)用效果，避免了盲目登記導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用效果與預(yù)期結(jié)果的偏差，降低了新產(chǎn)品的上市風(fēng)險(xiǎn)。目前共有16個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)登記；目前已經(jīng)取得了47項(xiàng)農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)明專利。

　　海利爾葛堯倫：正處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)行水性化制劑項(xiàng)目和研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目投資所需資金量較大。迫切需要開(kāi)辟新的融資渠道，若上市成功，資本結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造了良好的條件。在以股東利益化為原則的前提條件下，將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，通過(guò)不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，與各銀行保持密切聯(lián)系，利用銀行短期貸款額度補(bǔ)充企業(yè)短期性資金需求，并充分發(fā)揮債務(wù)杠桿和資本市場(chǎng)的融資功能，在保持穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的同時(shí)不斷開(kāi)拓融資渠道，以滿足快速發(fā)展的資金需要，推動(dòng)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　海利爾劉彬：報(bào)告期內(nèi)，百草枯產(chǎn)品銷售收入占合計(jì)銷售收入的比例均較低；同時(shí)，除草劑產(chǎn)品毛利率水平在15%左右，相對(duì)較低；除百草枯外，還有草甘膦等除草劑產(chǎn)品，另外已研發(fā)出“20%敵草快水劑”作為百草枯的替代產(chǎn)品，并已于2015年取得“20%敵草快水劑”的“三證”并投入生產(chǎn)。

　　海利爾劉彬：董事會(huì)在制定現(xiàn)金分紅具體方案時(shí)，認(rèn)真研究和論證現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，利潤(rùn)分案需經(jīng)董事會(huì)過(guò)半數(shù)以上表決通過(guò)。獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對(duì)利潤(rùn)分案進(jìn)行審核并發(fā)表明確意見(jiàn)。

　　股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議前，應(yīng)當(dāng)通過(guò)接聽(tīng)投資者電話、公共郵箱、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、召開(kāi)投資者見(jiàn)面會(huì)等多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn)題。

　　應(yīng)當(dāng)在年度報(bào)告“董事會(huì)報(bào)告”部分中詳細(xì)披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。

　　根據(jù)投資規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際、社會(huì)資金成本、外部融資環(huán)境、股東意愿和要求，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化等因素確需調(diào)整利潤(rùn)分配政策的，由董事會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提出利潤(rùn)分配政策調(diào)整方案。調(diào)整后的利潤(rùn)分配政策應(yīng)以股東利益保護(hù)為出發(fā)點(diǎn)，且不得違反中國(guó)證監(jiān)會(huì)和證券交易所的有關(guān)規(guī)定，調(diào)整的議案需要事先征求社會(huì)公眾股股東、獨(dú)立董事以及監(jiān)事會(huì)的意見(jiàn)，獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)此事項(xiàng)發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)。有關(guān)調(diào)整利潤(rùn)分配政策的議案需經(jīng)董事會(huì)審議后提交股東大會(huì)經(jīng)特別決議批準(zhǔn)。

　　海利爾葛堯倫：將長(zhǎng)期堅(jiān)持大產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，將水性化制劑作為未來(lái)業(yè)務(wù)拓展的有效平臺(tái)，優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將主要營(yíng)銷資源、農(nóng)技服務(wù)資源和研發(fā)資源等重點(diǎn)投入到市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較好的重點(diǎn)經(jīng)銷商和重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，提高產(chǎn)品的覆蓋面和滲透率。將在未來(lái)三年重點(diǎn)培養(yǎng)百萬(wàn)客戶(即年銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的經(jīng)銷商)、百萬(wàn)縣(即年銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的經(jīng)銷商)以及有增長(zhǎng)潛力的50萬(wàn)客戶(即年銷售額超過(guò)50萬(wàn)元的經(jīng)銷商)；未來(lái)五年內(nèi)，力爭(zhēng)使百萬(wàn)客戶和百萬(wàn)縣的總銷售額達(dá)到15億元，50萬(wàn)客戶總銷售額達(dá)到5億元。

　　海利爾劉彬：2003年成立企業(yè)技術(shù)中心，先后被認(rèn)定為青島市企業(yè)技術(shù)中心、青島生物源農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心、山東省企業(yè)技術(shù)中心，2010年被認(rèn)定為企業(yè)技術(shù)中心，成為我國(guó)北方農(nóng)藥行業(yè)認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。2013年，被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”；海洋生物源農(nóng)藥及環(huán)境友好型制劑地方聯(lián)合工程研究中心(青島)獲發(fā)改委批復(fù)。2013年，經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部批準(zhǔn)設(shè)立“博士后科研工作站”。2016年奧迪斯生物獲得批準(zhǔn)設(shè)立“院士專家工作站”。

　　研發(fā)中心擁有研發(fā)骨干人員65人，其中博士1人，碩士18人；擁有技術(shù)職稱1人，中級(jí)技術(shù)職稱9人，初級(jí)技術(shù)職稱16人。以“生物農(nóng)藥專家工作站”及“生物源農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心”為平臺(tái)外聘專家16人，其中教授11人、教授級(jí)高工3人，專業(yè)技術(shù)背景涵蓋生物技術(shù)、植物保護(hù)、化工工藝、應(yīng)用化學(xué)、信息技術(shù)等專業(yè)。上述外聘專家組成專家委員會(huì)，每年召開(kāi)一次戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì)，為未來(lái)發(fā)展規(guī)劃提出建設(shè)性意見(jiàn)；專家委員會(huì)出席月度研發(fā)工作匯報(bào)會(huì)，并對(duì)每位研發(fā)人員具體工作進(jìn)行指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)；專家委員會(huì)定期或不定期給研發(fā)團(tuán)隊(duì)授課，培訓(xùn)研發(fā)隊(duì)伍。

　　此外，還與南開(kāi)大學(xué)元素所、中科院海洋研究所、中科院煙草研究所、湖南化工研究院、華東理工大學(xué)、青島大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校和研究部門建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)展合作研發(fā)。

　　海利爾葛堯倫：正處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)行水性化制劑項(xiàng)目和研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目投資所需資金量較大。迫切需要開(kāi)辟新的融資渠道，若上市成功，資本結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造了良好的條件。在以股東利益化為原則的前提條件下，將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，通過(guò)不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，與各銀行保持密切聯(lián)系，利用銀行短期貸款額度補(bǔ)充企業(yè)短期性資金需求，并充分發(fā)揮債務(wù)杠桿和資本市場(chǎng)的融資功能，在保持穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的同時(shí)不斷開(kāi)拓融資渠道，以滿足快速發(fā)展的資金需要，推動(dòng)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　海利爾劉彬：董事會(huì)秘書(shū)自任職以來(lái)，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，嚴(yán)格按照《章程》的有關(guān)規(guī)定開(kāi)展工作，出席了歷次董事會(huì)、股東大會(huì)；并按照《章程》的有關(guān)規(guī)定安排完成歷次會(huì)議記錄；歷次董事會(huì)、股東大會(huì)召開(kāi)前，董事會(huì)秘書(shū)均按照《章程》的有關(guān)規(guī)定為獨(dú)立董事及其他董事提供會(huì)議材料、會(huì)議通知等相關(guān)文件，較好地履行了相關(guān)職責(zé)。

　　海利爾葛堯倫：農(nóng)藥行業(yè)具有較高的技術(shù)門檻，研發(fā)創(chuàng)新能力是農(nóng)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。農(nóng)藥原藥生產(chǎn)屬于技術(shù)與資金密集型行業(yè)，對(duì)化合物合成技術(shù)及相關(guān)工藝與設(shè)要求非常高。我國(guó)從事農(nóng)藥原藥創(chuàng)制的企業(yè)很少，多采取密切跟蹤國(guó)際農(nóng)藥原藥動(dòng)態(tài)，對(duì)即將過(guò)專利保護(hù)期的原藥品種進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，待專利保護(hù)期滿后即申報(bào)登記注冊(cè)。即便如此，也要求原藥企業(yè)具較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，保障相關(guān)農(nóng)藥原藥品種的工藝、質(zhì)量、收率等，并降低生產(chǎn)成本。

　　由于農(nóng)藥制劑直接施用于農(nóng)作物，對(duì)其安全、環(huán)境、藥效、質(zhì)量等方面的要求較高。農(nóng)藥制劑的研發(fā)需綜合化學(xué)、植物保護(hù)學(xué)、農(nóng)藥學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境科學(xué)、毒理學(xué)等多個(gè)學(xué)科，并對(duì)農(nóng)藥原藥品種、助劑的性能及其復(fù)配技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，開(kāi)發(fā)出藥效好、成本低的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)；同時(shí)，隨著農(nóng)藥施用量的增加，病蟲(chóng)草害的抗藥性趨于增強(qiáng)，只有長(zhǎng)期對(duì)農(nóng)作物及病蟲(chóng)草害保持跟蹤與監(jiān)測(cè)，才能確保農(nóng)藥制劑的有效性和安全性，只有具完善的原藥品種開(kāi)發(fā)、制劑優(yōu)化篩選、作物病蟲(chóng)草害靶標(biāo)研究等綜合研發(fā)實(shí)力的農(nóng)藥制劑企業(yè)才能適時(shí)開(kāi)發(fā)出受消費(fèi)者歡迎的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策趨向重點(diǎn)發(fā)展高效、低毒、低殘留、環(huán)境友好型農(nóng)藥制劑，只有具較強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的農(nóng)藥企業(yè)才能很快開(kāi)發(fā)出具有差異化的農(nóng)藥產(chǎn)品，符合產(chǎn)業(yè)政策并得到政府支持。

　　海利爾劉彬：生產(chǎn)的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，按用途主要可分為殺蟲(chóng)劑、劑、除草劑三類。殺蟲(chóng)劑是用來(lái)防治作物害蟲(chóng)的藥劑，通過(guò)干擾害蟲(chóng)神經(jīng)系統(tǒng)、抑制能量代謝、干擾激素合成等方式殺滅害蟲(chóng)。劑是用于防治由各種病原微生物引起的植物病害的農(nóng)藥。除草劑是指可使雜草徹底地或選擇地發(fā)生枯死的藥劑。

　　海利爾劉彬：在農(nóng)藥生產(chǎn)服務(wù)方面，認(rèn)真貫徹落實(shí)和行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，嚴(yán)格依法、依規(guī)開(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)，并根據(jù)安全生產(chǎn)的實(shí)際需要，制定了“橫向到邊，縱向到底”的管理部門、生產(chǎn)單位和崗位人員安全生產(chǎn)責(zé)任制。同時(shí)，及時(shí)獲取、識(shí)別和行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)的內(nèi)容，適時(shí)修訂包括《安全生產(chǎn)會(huì)議制度》、《安全培訓(xùn)教育制度》、《特種作業(yè)人員持證上崗制度》、《安全生產(chǎn)費(fèi)用財(cái)務(wù)管理辦法》、《危險(xiǎn)品安全管理制度》、《危害源辨識(shí)、評(píng)價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)控制管理制度》、《安全生產(chǎn)檢查制度》、《安全生產(chǎn)“三違”界定標(biāo)準(zhǔn)及處罰規(guī)定》、《安全隱患整改制度》、《安全技術(shù)交底制度》、《安全檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲考核制度實(shí)施細(xì)則》等安全管理規(guī)章制度》。完善的安全制度體系、貫徹始終的“以人為本，和諧發(fā)展”的安全文化，為規(guī)范化安全生產(chǎn)提供了嚴(yán)密的制度保障。

　　海利爾劉彬：據(jù)《章程》的規(guī)定，本設(shè)董事會(huì)秘書(shū)1名。2011年6月19日召開(kāi)屆董事會(huì)次會(huì)議，全體與會(huì)董事一致同意根據(jù)董事長(zhǎng)的提名，聘任劉彬先生為董事會(huì)秘書(shū)。2014年8月19日，召開(kāi)更二屆董事會(huì)次會(huì)議，繼續(xù)聘任劉彬先生為董事會(huì)秘書(shū)。劉彬先生的詳細(xì)情況見(jiàn)本招股說(shuō)明書(shū)更八節(jié)“董事、監(jiān)事、管理人員與其他核心人員”。

　　屆董事會(huì)次會(huì)議還審議通過(guò)了《董事會(huì)秘書(shū)工作細(xì)則》，從董事會(huì)秘書(shū)的任職資格、職責(zé)、任免、權(quán)利義務(wù)等方面對(duì)董事會(huì)秘書(shū)制度進(jìn)行規(guī)范。2014年4月3日，召開(kāi)屆董事會(huì)更十四次會(huì)議對(duì)《董事會(huì)秘書(shū)工作細(xì)則》進(jìn)行了修訂。該制度符合《上市章程指引》(2014年修訂)(證監(jiān)會(huì)公告[2014]19號(hào))、《上市股東大會(huì)規(guī)則》(2014年修訂)等有關(guān)上市治理的規(guī)范性文件的要求，與上述文件不存在實(shí)質(zhì)性差異。

　　海利爾劉彬：董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)，戰(zhàn)略委員會(huì)委員由葛堯倫、胡遷林、曹承宇、王竹泉、楊波濤組成，其中，葛堯倫為召集人。戰(zhàn)略委員會(huì)的主要職責(zé)是：(1)對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和重大投資決策進(jìn)行研究并提出建議；(2)對(duì)須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投資融資方案進(jìn)行研究并提出建議；(3)對(duì)須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行研究并提出建議；(4)對(duì)其他影響發(fā)展的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議；(5)對(duì)以上事項(xiàng)的實(shí)施進(jìn)行檢查；(6)董事會(huì)授權(quán)的其他事宜。

　　海利爾劉彬：根據(jù)股東大會(huì)2013年更二次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)的《關(guān)于發(fā)行前滾存利潤(rùn)分案的議案》，本次公開(kāi)發(fā)行股票前滾存的未分配利潤(rùn)由發(fā)行后的新老股東按持股比例共享。

　　海利爾葛堯倫：在農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)方面，先后開(kāi)發(fā)出低容量噴霧技術(shù)、超低容量噴霧技術(shù)、靜電噴霧技術(shù)、智能噴霧技術(shù)、飛機(jī)噴防等新的應(yīng)用技術(shù)，大大提高了農(nóng)藥在靶標(biāo)上的沉積率，大幅度降低農(nóng)藥用量，減少了對(duì)環(huán)境的影響。

　　低容量噴霧、超低容量噴霧技術(shù)：使用高效的霧化機(jī)具，直接將農(nóng)藥制劑霧化成粒徑極細(xì)的霧滴，借助風(fēng)