要了解增長(zhǎng)黑客，讓我們談?wù)劤砷L(zhǎng)為黑客的意義，是什么讓某人成為增長(zhǎng)黑客而不是營(yíng)銷(xiāo)人員？

　　更先，增長(zhǎng)黑客（可能顯然）癡迷于增長(zhǎng)，這是他們的主要目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們通常擁有技能組合，并體現(xiàn)了企業(yè)的多個(gè)方面，如營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)和產(chǎn)品。

　　創(chuàng)造力-----廣告人員：增長(zhǎng)黑客能夠設(shè)計(jì)未充分利用或可能從未使用過(guò)的創(chuàng)造性解決方案，他們開(kāi)放性思維，不受營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范的限制。

　　例如，Airbnb的增長(zhǎng)黑客反向設(shè)計(jì)了一個(gè)功能，將列表發(fā)布到Craigslist。這有助于在短短3年內(nèi)增加11倍的安裝量。

　　分析----數(shù)據(jù)：增長(zhǎng)黑客喜歡數(shù)據(jù)并使用分析作為制定有關(guān)增長(zhǎng)的重要決策的主要研究來(lái)源。他們可能會(huì)查看訂閱者，潛在客戶，新用戶等指標(biāo)，以了解企業(yè)的增長(zhǎng)率。

　　化增長(zhǎng)的是這種方法：以增長(zhǎng)為導(dǎo)向接近業(yè)務(wù)與采用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）（如收入或產(chǎn)品下載）的方式有很大不同。

　　成功的增長(zhǎng)黑客意味著專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的某些方面。臥式砂磨機(jī)根據(jù)Quicksprout的說(shuō)法，增長(zhǎng)黑客的漏斗分為3個(gè)階段：

　　沒(méi)有訪問(wèn)者，您就無(wú)法激活成員，沒(méi)有激活的成員，您不能希望留住用戶，這是一個(gè)閉環(huán)。

　　病毒式采集這涉及內(nèi)置的產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品自然“病毒化”。這意味著產(chǎn)品的某些東西使許多用戶想要共享它，從而產(chǎn)生新的用戶。如果做得好，病毒獲得可以等于大規(guī)模增長(zhǎng)。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)用于影響幾個(gè)不同級(jí)別的增長(zhǎng)。它可以增加網(wǎng)站流量（吸引更多訪問(wèn)者）并將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簦せ钤L問(wèn)者）。這是通過(guò)提高品牌知名度（博客文章，信息圖，視頻，幻燈片，電子書(shū)等）的內(nèi)容來(lái)完成的，并鼓勵(lì)社交分享。此外，添加內(nèi)容升級(jí)可以將電子郵件注冊(cè)次數(shù)增加62％，因此這是快速構(gòu)建用戶群的好方法。

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)這種策略通常不會(huì)用于增加流量或?qū)⒃L問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?，因?yàn)槭占艘呀?jīng)表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的興趣。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有助于增長(zhǎng)黑客吸引現(xiàn)有用戶并可能推薦新用戶。

　　搜索引擎優(yōu)化（SEO）SEO有助于推動(dòng)流量到一個(gè)站點(diǎn)。搜索行為非常有說(shuō)服力。通過(guò)了解和優(yōu)化網(wǎng)站的可搜索性，企業(yè)可以在對(duì)其感興趣的人面前獲得產(chǎn)品。

　　A /B測(cè)試和分析豐富的分析工具允許增長(zhǎng)黑客生成數(shù)據(jù)并執(zhí)行A / B測(cè)試，以幫助確定哪些有效，哪些無(wú)效。成長(zhǎng)黑客不滿足于知道某些東西不能推動(dòng)增長(zhǎng)，因此他們使用數(shù)據(jù)來(lái)理解原因。

　　了解增長(zhǎng)黑客的方式以及如何利用它是通過(guò)查看已經(jīng)成功使用增長(zhǎng)黑客的。

　　與其凈資產(chǎn)相比，Dropbox在廣告上花費(fèi)的很少，這是增長(zhǎng)黑客正在發(fā)揮作用的個(gè)跡象，因?yàn)樗@過(guò)了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，Dropbox利用口碑和激勵(lì)措施創(chuàng)建了快速增長(zhǎng)的用戶群，鼓勵(lì)用戶推薦朋友，雙方都有一個(gè)注冊(cè)存儲(chǔ)獎(jiǎng)金。

　　今天，您仍然可以通過(guò)成功將朋友推薦給Dropbox獲得可用空間，比如帳戶的屏幕截圖顯示：

　　在15個(gè)月內(nèi)，他們?cè)鲩L(zhǎng)到萬(wàn)用戶，像這樣的成長(zhǎng)黑客的美妙之處在于，一旦他們成立，他們幾乎可以獨(dú)立完成工作，臥式砂磨機(jī)他們不需要不斷的營(yíng)銷(xiāo)資金，這使獲得新客戶的成本接近0美元。

　　用戶可以通過(guò)此平臺(tái)輕松推薦朋友和共享文件，這為Dropbox提供了病毒性因素。

　　病毒性不僅涉及經(jīng)常共享的內(nèi)容， 它還可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中，以使該產(chǎn)品能夠自行推向市場(chǎng)。

　　他們不必創(chuàng)建特定內(nèi)容來(lái)提高認(rèn)知度，因?yàn)楫a(chǎn)品中已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)，包括病毒式傳播在內(nèi)的許多增長(zhǎng)黑客攻擊方法都具有有限的生命周期。

　　因此，盡管您創(chuàng)建的病毒信息圖現(xiàn)在可能會(huì)產(chǎn)生大量流量，但它終可能會(huì)變得安靜。

　　當(dāng)一種方法失敗或者只是開(kāi)始變得平淡時(shí)，增長(zhǎng)黑客會(huì)想出一些新東西并不斷嘗試。

　　這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎？該產(chǎn)品是否適合所選市場(chǎng)？這被稱(chēng)為“ 產(chǎn)品市場(chǎng)契合度”。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)契合度的重要性體現(xiàn)在Sean Ellis的創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)金字塔的基礎(chǔ)上。

　　增長(zhǎng)黑客喜歡在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有所作為，因此開(kāi)發(fā)的任何東西幾乎都可以自我推銷(xiāo)。

　　來(lái)自Twitter的前任增長(zhǎng)黑客Josh Elman的這句話引用了雄辯的增長(zhǎng)黑客和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的關(guān)系：

　　“增長(zhǎng)黑客是一種認(rèn)識(shí)，當(dāng)你專(zhuān)注于了解你的用戶以及他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)和采用你的產(chǎn)品時(shí)，你可以建立一些功能來(lái)幫助你獲得和留住更多用戶，而不僅僅是花費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資金?！?/p>

　　有那么多平臺(tái)，已有大量用戶使用，F(xiàn)acebook，Twitter和Instagram等社交媒體平臺(tái)（國(guó)內(nèi)的微信，微博，QQ，抖音等）是現(xiàn)有社區(qū)的金礦，這些平臺(tái)代表了增長(zhǎng)黑客幾乎無(wú)限的潛力。

　　以Pinterest為例：當(dāng)您在這些平臺(tái)上注冊(cè)帳戶時(shí)，您可以選擇通過(guò)Facebook注冊(cè)，這使您可以在Pinterest上找到現(xiàn)有的Facebook好友并幫助留住用戶。

　　增長(zhǎng)黑客可以被任何規(guī)模的使用，即使像亞馬遜，騰訊，阿里巴巴這樣的大型企業(yè)也使用增長(zhǎng)黑客技術(shù)。

　　因?yàn)樗麄儧](méi)有建立，他們不確定誰(shuí)會(huì)想要他們的產(chǎn)品。也許有一個(gè)隱藏的客戶群，他們還沒(méi)有意識(shí)到。增長(zhǎng)黑客幫助初創(chuàng)快速建立客戶群，并確切地找出誰(shuí)想要他們提供什么。

　　作為未成熟的，創(chuàng)業(yè)需要實(shí)現(xiàn)重大增長(zhǎng)才能生存。我們說(shuō)的是每月增長(zhǎng)20％，而企業(yè)每年增長(zhǎng) 5％。由于增長(zhǎng)黑客的目標(biāo)是增長(zhǎng)，這兩者是完美的一對(duì)。

　　初創(chuàng)沒(méi)有大在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)。這意味著它們必須具有創(chuàng)造性。創(chuàng)造力是成長(zhǎng)黑客的生命之源。他們能夠提出解決方案，以較低的成本隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生增長(zhǎng)。

　　增長(zhǎng)黑客聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)神奇的子彈，在沒(méi)有付費(fèi)廣告的情況下獲取和保留用戶 ！

　　增長(zhǎng)黑客的結(jié)果是許多，特別是初創(chuàng)想要的，事實(shí)是，它可能涉及大量的反復(fù)試驗(yàn)。臥式砂磨機(jī)

　　并非每個(gè)增長(zhǎng)黑客都適用于每個(gè)產(chǎn)品，你可以嘗試數(shù)百種方法，成功的增長(zhǎng)黑客能夠不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，利用數(shù)據(jù)來(lái)尋找客戶和變現(xiàn)。

　　根據(jù)定義，增長(zhǎng)黑客不斷發(fā)展，這一切都是為了利用未充分利用的機(jī)會(huì)，今天可能創(chuàng)造大規(guī)模增長(zhǎng)的可能很可能會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始持續(xù)數(shù)年，這是增長(zhǎng)黑客的激動(dòng)人心的時(shí)刻。
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